Best Alternative To a Negociated Agreement (BATNA)

BATNA désigne la Best Alternative To a Negociated Agreement, un des concepts-clés de la "négociation raisonnée" telle qu'elle a été théorisée par la Harvard Business School.

La BATNA désigne la meilleure alternative dont dispose chacune des parties en cas d'échec des négociations.

La qualité de la BATNA de chacune des parties influence naturellement le rapport de force au cours de la négociation, la partie avec la meilleure BATNA ayant "moins à perdre" à provoquer la fin des négociations. Il existe par conséquent différentes stratégies de négociations, visant à cacher, ou à bluffer, sur sa BATNA.

Dans les pays francophones, la BATNA est aussi appelée MESORE (MEilleure SOlution de REchange)